江州府有钱人太多，正街上极为热闹，街道的两边都是小摊贩，卖啥的都有。
陈大福的眼睛都有些不够用了。
陈长生母子二人选了一家路边卖面条的小摊坐下，掌柜的热情地迎了上来。
一碗清汤面十文钱，快赶上白水县城的二倍了，猪肉面十五文钱一碗，陈长生要了两碗猪肉面。
不多时面就上来了，分量不算少，她从自己的碗里夹了两筷子出来分给大福。
此刻陈长生倒是庆幸自己变成了女人，胃口饭量小了许多，吃不完的也不会浪费，给大儿子解决。
“掌柜的，想问下你可知道江州府里卖生活品的铺子在哪里？”陈长生嗦了一口面条问道。
“夫人是从外地过来的吧。”掌柜的擦了擦手上的水转过身道，“穿着这条巷子，下一条街就是最热闹的地段。”
陈长生笑着开口，“我们的确是从外地过来的，第一次进府城，就想到处转转，开开眼。”
掌柜的好心提醒，“那条街上的东西可不便宜，随随便便一个小物件都要一二两银子，夫人可带足了银钱。”
说完，掌柜的就继续忙去了。
吃完面付了钱，陈长生和大福就去了最热闹的正街。
庆香林香铺。
铺子里香的品种和规格有很多，有线香、贡香、竹香和火塔香，江州府第一香铺，铺子里的香除了在府城销售外，还远销临近周边各县。
陈长生迈进铺子的时候，林沐正伏在案上拨弄算盘，算着铺子里昨日的收益。
“这位夫人，要买些什么？铺子里有不少好东西，随便看看，要是有瞧上眼的还可以闻闻。”林掌柜朗声道。
陈长生将包好的一包蚊香放到案上笑着开口，“掌柜的，我不是来买东西的，我是来卖东西的。”
在林沐疑惑的眼神当中，她打开了包裹，一盘盘制作精良又黑黑的东西出现在林沐的眼前。
“这是？”
“这个叫蚊香，是专门用来驱虫灭蚊的，只要点上一盘，保准能睡个安稳觉。”
陈长生问林掌柜的借了火将蚊香点燃，一缕缕轻烟慢慢飘起散开，香铺里散发出淡淡地松香味和艾草味。
林掌柜鼻子用力嗅了嗅，只闻出了其中几样味道，怀疑道，“这个能灭蚊？”
陈长生点点头。
她示意了一下，一旁的大福立即拿出一只编织细密的小篓子，里面传出嗡嗡嗡的声音，聒噪不安的声音只让人觉得心烦意乱。
原来昨夜里船上蚊子太多，陈长生本想点蚊香将蚊子一锅端，突然灵机一动，想着到江州府推销蚊香可能派得上用场，于是乎陈长生和大福两人将蚊子一只只全部捉进了小篓子里。
陈长生开口道，“掌柜的，这里头都是蚊子，我把蚊香扔进去，不用一盏茶的功夫，蚊子就能全被灭掉。”
林掌柜仍旧有些不大相信。
陈长生将点燃的蚊香折断一小节，让大福将小篓子开了个小口子，又将蚊香从小口子里塞进去，让香烟尽数飘散在篓子里。
慢慢地，篓子里嗡嗡嗡的声音越来越小，最后竟然毫无动静。
林掌柜瞪大双眼问道，“蚊子都灭了？”
“掌柜的您可以亲自打开看看。”
林沐接过篓子，小心翼翼地把口子打开，生怕蚊子飞了出来，结果开口处空无一物。
他又将篓子倒扣着倒了倒，一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。
粗略数了数，估计得有一百多只。
看得林沐头皮发麻，浑身都起了鸡皮疙瘩。
林沐一脸不可置信，“这么多蚊子竟然全死了，夫人的蚊香好生厉害啊！”
陈长生内心腹诽，那可不，昨晚上她和大福为了抓这些蚊子，浑身上下被咬了十几个包，就为了今天的实验。
只要她能拿下庆香林香铺，不用多久，城里就都会知道她的蚊香了。
林沐有些迫不及待，压低声音道，“敢问夫人，你这蚊香怎么卖？”
“一包有三十盘，一共三两。”
进价三两，对于林掌柜的来说，不算便宜，意味着自己要再定高一点价格才能挣到钱。
林掌柜略微思索后才缓缓开口道，“陈夫人你的这些蚊香我都要了，只不过我有一个条件，就是只能卖给我庆香林一家，再不能卖其他家。”
陈长生笑了，“掌柜的你这算盘打得挺好的，不过要是只卖给你一家的话，就不止三两银子了，还得往上走。”
见掌柜的没说话，她继续道，“要不您先看看，若是觉得合适的话，可以去隔壁街尾的好运来客栈找我。我也再去别家继续逛逛。”
一旁的陈大福不解，等出了香铺，他忍不住开口问道，“娘，那掌柜的同意三两银子，我们卖给他就是了，就算上只卖给他一家铺子，咱还是有的赚呀。为啥不卖呢？”
“他一家铺子吃不了咱们这么多的货。”
陈长生边走边侧着头说，“你还记得咱们这次来江州府，一共带了多少蚊香？”
“加上出发前两天赶工的，一共是一千二百盘蚊香。”
陈大福记得揉那些蚊香团，揉得手都酸痛。
“若是一个客人买三十盘，那就要四十个客人来买。咱们刚刚进那铺子，你可注意到里头的客人？”陈长生提示道。
陈大福回忆了下，开口道，“铺子里有几个客人，但不算多，就娘您和那掌柜的攀谈的时候，好像有两个穿着不俗的客人买了单。”
“嗯，假设一天能有四个客人来买蚊香，那也要十天才能全部卖完，能有五个客人来买蚊香的话，也要八天才能卖完。
八天，咱们又能做出一两千盘的蚊香，要是指着一家铺子卖的话，要卖到何年何月？”
蚊香市场也就夏天的三四个月，得抓紧机遇，广撒网、铺开市场，扩大销售渠道。
陈大福有些顿悟，点点头，接着问道，“那咱们现在是去别的香铺么？”
“不了，那庆香林是江州府最大的香铺，只要能拿下庆香林，别的香铺自然会主动来找咱们。”
“可若是那掌柜的不来找咱呢？”
陈长生自信笑道，“他会来的。”
陈大福的眼睛都有些不够用了。
陈长生母子二人选了一家路边卖面条的小摊坐下，掌柜的热情地迎了上来。
一碗清汤面十文钱，快赶上白水县城的二倍了，猪肉面十五文钱一碗，陈长生要了两碗猪肉面。
不多时面就上来了，分量不算少，她从自己的碗里夹了两筷子出来分给大福。
此刻陈长生倒是庆幸自己变成了女人，胃口饭量小了许多，吃不完的也不会浪费，给大儿子解决。
“掌柜的，想问下你可知道江州府里卖生活品的铺子在哪里？”陈长生嗦了一口面条问道。
“夫人是从外地过来的吧。”掌柜的擦了擦手上的水转过身道，“穿着这条巷子，下一条街就是最热闹的地段。”
陈长生笑着开口，“我们的确是从外地过来的，第一次进府城，就想到处转转，开开眼。”
掌柜的好心提醒，“那条街上的东西可不便宜，随随便便一个小物件都要一二两银子，夫人可带足了银钱。”
说完，掌柜的就继续忙去了。
吃完面付了钱，陈长生和大福就去了最热闹的正街。
庆香林香铺。
铺子里香的品种和规格有很多，有线香、贡香、竹香和火塔香，江州府第一香铺，铺子里的香除了在府城销售外，还远销临近周边各县。
陈长生迈进铺子的时候，林沐正伏在案上拨弄算盘，算着铺子里昨日的收益。
“这位夫人，要买些什么？铺子里有不少好东西，随便看看，要是有瞧上眼的还可以闻闻。”林掌柜朗声道。
陈长生将包好的一包蚊香放到案上笑着开口，“掌柜的，我不是来买东西的，我是来卖东西的。”
在林沐疑惑的眼神当中，她打开了包裹，一盘盘制作精良又黑黑的东西出现在林沐的眼前。
“这是？”
“这个叫蚊香，是专门用来驱虫灭蚊的，只要点上一盘，保准能睡个安稳觉。”
陈长生问林掌柜的借了火将蚊香点燃，一缕缕轻烟慢慢飘起散开，香铺里散发出淡淡地松香味和艾草味。
林掌柜鼻子用力嗅了嗅，只闻出了其中几样味道，怀疑道，“这个能灭蚊？”
陈长生点点头。
她示意了一下，一旁的大福立即拿出一只编织细密的小篓子，里面传出嗡嗡嗡的声音，聒噪不安的声音只让人觉得心烦意乱。
原来昨夜里船上蚊子太多，陈长生本想点蚊香将蚊子一锅端，突然灵机一动，想着到江州府推销蚊香可能派得上用场，于是乎陈长生和大福两人将蚊子一只只全部捉进了小篓子里。
陈长生开口道，“掌柜的，这里头都是蚊子，我把蚊香扔进去，不用一盏茶的功夫，蚊子就能全被灭掉。”
林掌柜仍旧有些不大相信。
陈长生将点燃的蚊香折断一小节，让大福将小篓子开了个小口子，又将蚊香从小口子里塞进去，让香烟尽数飘散在篓子里。
慢慢地，篓子里嗡嗡嗡的声音越来越小，最后竟然毫无动静。
林掌柜瞪大双眼问道，“蚊子都灭了？”
“掌柜的您可以亲自打开看看。”
林沐接过篓子，小心翼翼地把口子打开，生怕蚊子飞了出来，结果开口处空无一物。
他又将篓子倒扣着倒了倒，一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。
粗略数了数，估计得有一百多只。
看得林沐头皮发麻，浑身都起了鸡皮疙瘩。
林沐一脸不可置信，“这么多蚊子竟然全死了，夫人的蚊香好生厉害啊！”
陈长生内心腹诽，那可不，昨晚上她和大福为了抓这些蚊子，浑身上下被咬了十几个包，就为了今天的实验。
只要她能拿下庆香林香铺，不用多久，城里就都会知道她的蚊香了。
林沐有些迫不及待，压低声音道，“敢问夫人，你这蚊香怎么卖？”
“一包有三十盘，一共三两。”
进价三两，对于林掌柜的来说，不算便宜，意味着自己要再定高一点价格才能挣到钱。
林掌柜略微思索后才缓缓开口道，“陈夫人你的这些蚊香我都要了，只不过我有一个条件，就是只能卖给我庆香林一家，再不能卖其他家。”
陈长生笑了，“掌柜的你这算盘打得挺好的，不过要是只卖给你一家的话，就不止三两银子了，还得往上走。”
见掌柜的没说话，她继续道，“要不您先看看，若是觉得合适的话，可以去隔壁街尾的好运来客栈找我。我也再去别家继续逛逛。”
一旁的陈大福不解，等出了香铺，他忍不住开口问道，“娘，那掌柜的同意三两银子，我们卖给他就是了，就算上只卖给他一家铺子，咱还是有的赚呀。为啥不卖呢？”
“他一家铺子吃不了咱们这么多的货。”
陈长生边走边侧着头说，“你还记得咱们这次来江州府，一共带了多少蚊香？”
“加上出发前两天赶工的，一共是一千二百盘蚊香。”
陈大福记得揉那些蚊香团，揉得手都酸痛。
“若是一个客人买三十盘，那就要四十个客人来买。咱们刚刚进那铺子，你可注意到里头的客人？”陈长生提示道。
陈大福回忆了下，开口道，“铺子里有几个客人，但不算多，就娘您和那掌柜的攀谈的时候，好像有两个穿着不俗的客人买了单。”
“嗯，假设一天能有四个客人来买蚊香，那也要十天才能全部卖完，能有五个客人来买蚊香的话，也要八天才能卖完。
八天，咱们又能做出一两千盘的蚊香，要是指着一家铺子卖的话，要卖到何年何月？”
蚊香市场也就夏天的三四个月，得抓紧机遇，广撒网、铺开市场，扩大销售渠道。
陈大福有些顿悟，点点头，接着问道，“那咱们现在是去别的香铺么？”
“不了，那庆香林是江州府最大的香铺，只要能拿下庆香林，别的香铺自然会主动来找咱们。”
“可若是那掌柜的不来找咱呢？”
陈长生自信笑道，“他会来的。”